曹宇，清華大學(xué)本科，美國哥倫比亞大學(xué)碩士；Skelmet公司創(chuàng)始人兼CEO；2015年波士頓創(chuàng)業(yè)馬拉松第一名，2016年Inno China波士頓分賽區(qū)前三名， Inno China 2016 決賽選手。

Skelmet創(chuàng)業(yè)公司位于美國，致力于將3D掃描、自動化設(shè)計、3D打印量產(chǎn)技術(shù)串成鏈，打造全民定制化頭部配件（如頭盔、眼鏡等）品牌。2016年12月，Skelmet完成45000美金的種子輪融資，投資方為硅谷的Plug and Play?，F(xiàn)在，該項目已經(jīng)通過3D掃描近3000個不同種族的頭部數(shù)據(jù)，打造出一套分析系統(tǒng)，用于3D打印規(guī)模生產(chǎn)，填補現(xiàn)階段3D批量生產(chǎn)中間的空缺。同時，第一款定制運動眼鏡產(chǎn)品（3種）也已完成設(shè)計，將于今年1月底上線美國眾籌平臺。該項目正進行天使輪融資，預(yù)計融資金額為70萬~90萬美元。

【正文】

1. 自我介紹

大家好，非常能與大家分享自己的成長歷程，期待多交幾個朋友。我覺得一個人的心路歷程比他取得成就更重要，因此我先說一下我的基本情況和現(xiàn)在在做的事吧。我2010年考入清華大學(xué)電子工程系，專業(yè)是微電子方向；2014年到紐約的哥倫比亞大學(xué)讀EE碩士。15年開始創(chuàng)業(yè)，目前是Skelmet公司的創(chuàng)始人兼CEO。我們項目入選了波士頓的MassChallenge孵化器，以及三番的HAX加速器。另外我們拿到了Plug&Play的種子輪投資以及sosv的投資。我的成長大致分三階段。第一個階段是在上大學(xué)之前。第二個階段是大學(xué)時期，第三個階段是來美國留學(xué)以及創(chuàng)業(yè)。

2. 第一階段——上大學(xué)之前

我的家鄉(xiāng)是黑龍江省大慶市一個油田城市，很多人都是在油田或者政府上班。我從小屬于非常淘氣的學(xué)生，不怎么學(xué)習(xí)，天天睡覺，上課玩，但是學(xué)習(xí)成績還在前幾名。在上高中之前，我的成績一直是班級里的第一或者第二。上高中之后，確實遇到一些問題，當然這個問題本身并不是很嚴重，但是對我來說很嚴重，因為我發(fā)現(xiàn)不努力的話，就拿不了第一或者第二。當時有很多同學(xué)，在我眼里算是瘋狂的學(xué)習(xí)，因此我必須也得拿出真正的學(xué)習(xí)的態(tài)度才能和他們競爭，就不像以前那么輕松。上高中的時候，成績下滑年級到十幾名二十幾名，并且因為我的態(tài)度問題，老師一度認為我考不上清華北大，我也有點兒氣餒。但是在最后一個學(xué)期，我突然找到很多靈感，并且確實付出了很多實際行動。于是我最終的成績是全校的第二名。

這段經(jīng)歷給我的感覺就是，我一定要真正用心去做事情，一定要用心去思考一些具體的問題。用心思考是很重要的。就比如說當時做題，我也是真正動了很多腦筋，而不是單單地做題，我當時沒有按照老師的復(fù)習(xí)的思路去復(fù)習(xí)。這段經(jīng)歷這也對我以后造成一些影響，就是我開始不迷信人們的經(jīng)驗。因為很多時候人們聽從經(jīng)驗而沒有根據(jù)自身的特點和情況去思考，反而導(dǎo)致很多有才華的人沒有發(fā)揮出自己的潛力。有點像中國特色社會主義一樣，就是你必須結(jié)合自己的自身情況以及自身的特長，充分發(fā)揮自己的潛力。我覺得這些道理在創(chuàng)業(yè)當中也是適用的。最終我沒有通過加分直接考上了清華。

3. 第二階段——大學(xué)時期

上清華之后，就是另外一番天地了。我覺得從大慶考入北京到清華讀書給我印象挺深的，感覺到自己之前的眼界非常淺。因為當時有很多同學(xué)，他們都是比如說，人大附中等很好的中學(xué)。他們當時就知道外面的世界是什么樣，而我在考到北京考到清華之前，并不知道這些。比如說考學(xué)之后，下一步是什么樣兒，如何讀研如何去讀博士，如何去比如說美國硅谷工作等等，這些我都沒有想過。但是很多北京的同學(xué)，他們早都已經(jīng)有相應(yīng)的規(guī)劃。所以我感覺人的眼界真的很重要。站得更高，才能看得更遠。另外，我在大學(xué)的時候，其實感觸挺深就是像清華北大這種地方牛人特別多。有的時候，那些天賦在你之上的人可能努力地學(xué)習(xí)，但是還不如一些天天打游戲的人考的分數(shù)高。那這個時候很多人就是充滿了迷茫，其實我也有一點。畢竟原來都在學(xué)校里排名很靠前，然后突然有一天你發(fā)現(xiàn)整個系二百多號人，你才能排五六十甚至一百多名，這時候怎么辦呢？大家有不同的選擇吧，有一些人經(jīng)過的掙扎之后，繼續(xù)努力；然后也有一些人動搖了，然后開始想發(fā)揮其他方面的一些才能。我是屬于后者。

我當時對創(chuàng)業(yè)、社團活動比較感興趣，所以我參加了我覺得兩個比較重要的組織。第一個是天空工廠Sky Works，這個組織是波音贊助的一個學(xué)生社團，當時社團主要做一些航模和一些嵌入式開發(fā)，由來自精細、自動化系的一些學(xué)長組建。我覺得在這個社團里有很多感觸。當時這個團隊的技術(shù)很好，但是就是沒有商業(yè)化的這種思維所以其實浪費了很寶貴的機遇。因為當時這個天空工廠的技術(shù)水平其實可以大江來一拼高下，但是因為大江商業(yè)化做得非常好，然后就在2012年左右拿到投資，一步步成長起來；而我們這個社團，其實當時的技術(shù)非常好，但是并沒有抓住機會。所以我就印象很深刻，覺得像這種理工科學(xué)校畢業(yè)的人一定要就是商業(yè)頭腦和商業(yè)思維，對社會對整個經(jīng)濟有比較深刻的認識，同時有創(chuàng)業(yè)的勇氣和動力的話，應(yīng)該是能做做出很好的企業(yè)出來。所以我的結(jié)論就是理工科學(xué)校的人一定要主動去多看一看外面的世界。有一些人覺得這個創(chuàng)業(yè)的熱潮是頭腦一熱的行為，但是我覺得并不是。我覺得創(chuàng)業(yè)是一個很自然而然的行為，因為社會需要這種更新，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往是這些企業(yè)推動社會的進步的動力。

另外我覺得做技術(shù)的話一定要讓技術(shù)變得更簡單更易用。當時其實有一個這么樣一個細節(jié)。我們團隊做的這個無人機在起飛的時候，需要操作員非常精細地去操縱控制器，而且控制不好的話，這個飛機就會來回飄。然后我當時跟學(xué)長建議說為什么不把它做成那種傻瓜式的，就是一開機它就可以自動起飛的功能。當時帶我的那個學(xué)長說，他覺得這種自己調(diào)的方式更有挑戰(zhàn)性，更是一種技術(shù)活。其實我當時并不是特別贊同他這種說法，因為我覺得做技術(shù)的人就應(yīng)該把技術(shù)包裝的非常簡單易用，非常的傻瓜化。像我覺得那種大江無人機，為什么好呢，因為它確實非常簡單，其實很多人沒見過那種，無人機的工程樣機。它的飛行的時候其實非常不穩(wěn)定，但是你如果去買個大江的這種無人機，基本上開箱裝好就可以起飛。它那個參數(shù)都是自動會幫你調(diào)好的。非常智能非常簡單。

我覺得這個創(chuàng)業(yè)也是一樣的創(chuàng)業(yè)的模式大概有兩種。一種是save time，一種是kill time。所謂的這種商業(yè)的機遇就蘊含在這個其中。所以我覺得理工男確實需要創(chuàng)業(yè)的思維，這樣才能把技術(shù)真正的用到實處，然后才能產(chǎn)生更多的價值，同時也對個人的發(fā)展有好處。

除了這個科創(chuàng)組織外，我還去學(xué)生會參與了很多活動。后來我還當了電子器體育部的部長。其實這段經(jīng)歷給我更多的收獲，是在為人處世上。但我也認識到一點就是這種為人處世的手腕其實對個人的發(fā)展并不起決定性作用。

4. 美國留學(xué)及創(chuàng)業(yè)

——創(chuàng)業(yè)的模式不是固定的，每個創(chuàng)業(yè)者的體會也不同。

后來我大學(xué)畢業(yè)之后去了紐約的哥倫比亞大學(xué)讀碩士，還是原來的方向，芯片設(shè)計。其實我在報考的時候并不是特別清楚電子系究竟是干什么的，另外我去微電子方向，確實也是出于興趣。但是后來發(fā)現(xiàn)微電子方向發(fā)展受限。這個主要原因也是跟物理有關(guān)。最近有很多報道熱潮，稱這個摩爾定律失效，未來發(fā)展在于人工智能和TPU等等。

我在哥大的讀書的時候感覺這種微電子方向有點處于下坡階段。新的工藝和技術(shù)路線還沒有出現(xiàn)，整個行業(yè)會大幅度放緩。同時我覺得創(chuàng)業(yè)也是一直以來我在非常嚴肅考慮地一個方向。所以我在想那能不能提前想一想這個方向有沒有什么思路呢。我2015年夏天在AMD北京分公司實習(xí)。當時我正好也經(jīng)歷了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱潮興起的初始階段，看到很多年輕人也都開始創(chuàng)業(yè)。然后我就像，也去研究一下吧。我當時看了很多關(guān)于這個3D打印還有工業(yè)4.0相關(guān)的書籍。當時一個想法就出現(xiàn)了——通過3D掃描和3D打印等來自動化的定制摩托車的頭盔。

我覺得我和其他創(chuàng)業(yè)者不太一樣的是我喜歡提前收集很多很多資料。當時我用這個iphone note，只是整理筆記當時就整理了大概一千多個筆記。有自己寫的，有一些市場的信息，有一些技術(shù)的分析，還有一些論文，然后還有很多這種競品的調(diào)研，包括產(chǎn)品的分析啊等等。我喜歡提前把資料都整理的很全，這樣可以避免很多陷阱。我覺得創(chuàng)業(yè)是一件很嚴肅的事情，同時一定要做好前期的調(diào)研，否則可能做到一半才發(fā)現(xiàn)這個項目有天然的缺陷。做很詳細的資料整理是非常有必要的，一定要形成這種知識體系，在盡可能短的時間內(nèi)積累很專業(yè)的知識。

我自己從2015年七月份一直整理各種資料到2015年11月，就形成了初步的生意的計劃，還有一些技術(shù)方方案等等一些分析。然后我?guī)е@些資料去參加了波士頓的創(chuàng)業(yè)馬拉松。在活動上與我現(xiàn)在的合伙人，一起拿了一等獎。于是我倆就準備在波士頓繼續(xù)做這個項目。其實具體我們項目到底做的什么，我們的網(wǎng)站上還有一些網(wǎng)上都有相關(guān)的資料，我就不在這里講我們的項目了。我主要想講一講我做項目以來的一些感受。

5. 對項目與創(chuàng)業(yè)的思考

創(chuàng)業(yè)里的融資對我來講是一個比較陌生的領(lǐng)域。以往我以為這些創(chuàng)業(yè)者都是經(jīng)歷了很長一段時間的蟄伏，同時經(jīng)歷了很長時間的這種艱難困苦最終取得了突破性的進展，拿到了一個比較大額的投資。但是，我發(fā)現(xiàn)其實那些故事都是很早之前的故事了?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的這種體系已經(jīng)比較成熟，包括投資人創(chuàng)業(yè)圈一些基礎(chǔ)設(shè)施，比如說孵化器啊等等就是。各方的角色都劃分的非常清晰了。另外的話，其實很多投資人他們比較喜歡找那種有固定的模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。比如說，他們在篩選項目的時候，會有很成熟的一些評判標準。比如說創(chuàng)始人一定是大公司跳槽出來的、名校畢業(yè)的，或者是創(chuàng)過業(yè)的等等。然后比如說有沒有導(dǎo)師、用戶有多少等等，這些標準都非常清晰明了。

所以我覺得可能如果我去給別人建議的話，好像就是像我一樣剛剛從學(xué)校畢業(yè)就出來的人可能最好有一定的這個工作經(jīng)歷，然后再創(chuàng)業(yè)是一個比較好的選擇。不僅自己有這種人脈關(guān)系同時有一定的口碑。不然的話，容易被歸類為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。因為幾個普通的大學(xué)生確實在眼界，在經(jīng)驗上都不夠創(chuàng)業(yè)者的這個資格。所以如果能夠有一定的閱歷的話，確實也是比較好的。但是從另外一個角度來講很多北大的學(xué)生確實也都是在學(xué)校的時候就開始做創(chuàng)業(yè)，開始規(guī)劃自己的企業(yè)，這些情況其實也是出現(xiàn)的。

我的感覺是什么時候創(chuàng)業(yè)也是看到個人的情況。因為我覺得思維模式一定要清晰。我并不贊同跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)以及投資行為。但是確實在投資圈兒，尤其是可能中國這個投資圈兒啊，確實有這樣的風(fēng)氣存在。我的話是比較喜歡思考更深層的這樣的創(chuàng)業(yè)目的，及這種可行性等等分析。我覺得跟風(fēng)的話，確實會大幅度減少對投資的風(fēng)險判斷吧，但是也容易錯過一些非常優(yōu)秀的企業(yè)。我比較喜歡思考更深層的一些關(guān)系、邏輯、和道理，然后從更深層次，更高維度去考慮，究竟應(yīng)該做什么樣的項目以及怎么做。像我們的項目是做大規(guī)模定制這種全自動化的個性定制，因為我們覺得，未來的工業(yè)應(yīng)該是與互聯(lián)網(wǎng)有更深的層次結(jié)合。同時制造業(yè)的未來在于個性化，在于定制化。這樣才能有更高的利潤。同時我們也覺得，像這個時間我們做出這樣一個企業(yè)，可以形成自己的品牌，而品牌是長期盈利的一個關(guān)鍵。

所以很多時候，我覺得作為創(chuàng)業(yè)者，我們的思維模式可能更偏向于解決問題以及思考社會的需求。但是從投資人的角度的話，他們可能更在乎風(fēng)險控制，更在乎你的過去有沒有成功的經(jīng)驗或者是有沒有什么樣的背書，總之就是有很多套路吧。關(guān)于我們項目的話，因為我確實一開始并不了解這些套路，所以一開始融資也是一頭霧水。但是現(xiàn)在了解了很多，然后我也非常理解他們的這樣那樣的一些特點。總之我覺得作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多了解投資人的這種思維模式，了解一下他們的關(guān)注點。同時作為投資人的話，其實最好有一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，因為我感覺很多，尤其是年輕人吧，就和我同齡的吧，就是其實知識上和我差不多，但是就是去了這種投資機構(gòu)，我其實覺得他們并不是特別理解創(chuàng)業(yè)的邏輯。所以我的切身感受就是，可能真正創(chuàng)過業(yè)的，哪怕是外國的，他也會非常了解我們企業(yè)或者是我們面臨的一些困難。什么是可行的，什么是不可行的。什么什么樣的一些愿景是比較不切實際的什么樣的一些，目標是近在咫尺的。我覺得可能，這兩方都有一些工作經(jīng)歷是比較好的。

另外我創(chuàng)業(yè)了大概一年半吧，然后我覺得。關(guān)注我的朋友們。也一直看著我，我們團隊一點兒取得進步，非常感謝大家的支持。另外我覺得真的是一定要堅持。尤其是說，你如果確定你做的項目就是市場需要的就是客戶需要的，那么你堅持一定是沒有錯的。我覺得很多項目，其實，最終形成的泡沫也是說背離的這個價值本身。商業(yè)運行的話，其實離不開技術(shù)離不開。優(yōu)秀的人也離不開市場需求，但是最核心的還是就是創(chuàng)造價值。有的時候可能會很詫異的發(fā)現(xiàn)，這個項目怎么這么多錢，其實你仔細想想。這種項目的話，有很多人需要，而且它確實也能產(chǎn)生價值，雖然有的時候可能會難以理解；而有一些項目看起來非常有價值，但是實際上你在真正的去體驗的時候，你會發(fā)現(xiàn)體驗并不很好。

【Q&A】

Q1：3D打印技術(shù)作為一種新興技術(shù)，它對我們今后生活會產(chǎn)生哪些建設(shè)性的作用？具體哪些領(lǐng)域受到影響最大？

A1：其實3D打印并不是一個新興的技術(shù)。它早在大概八十年代的時候就已經(jīng)很盛行。只是說目前來講，3D打印有兩個非常大的爆發(fā)。第一個就是這種桌面級的3D打印機，就是我們最常見的那種工藝的打印機，這種打印機盛行，是因為非常廉價，可用的材料也比較多，而且最重要的是專利過期了，所以很多企業(yè)可以用這種開源的技術(shù)來做這個機器。所以你可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的很多公司在做這個技術(shù)的打印機。但是這種打印機的話，他用途比較局限，往往就是用來做這種玩具或者是這種簡易的開發(fā)設(shè)備。

但是比較有意思的是這種工業(yè)級的，就是 enter price 3D printing technology，這個領(lǐng)域的技術(shù)現(xiàn)在處于一個長期的穩(wěn)步的增長階段。傳統(tǒng)來講，3D打印，其實主要還是用在產(chǎn)品原型開發(fā)以及航空航天、醫(yī)療、軍事等等這些領(lǐng)域。但最新的趨勢是3D打印會逐漸走向每一個人的生活。因此我們的項目是從穿戴產(chǎn)品做起，我們現(xiàn)在做的主要是各種運動眼鏡，還有滑雪鏡，包括以后也許會做花、各種運動頭盔等等。我們著重想做的就是這種大規(guī)模定制的業(yè)務(wù)。3D打印的話，其實本身技術(shù)上都已經(jīng)非常好了，只是說缺乏一個非常好的商業(yè)應(yīng)用以及商業(yè)模式。

3D打印最佳應(yīng)用是做定制。然而傳統(tǒng)的定制都是需要很多人去干預(yù)設(shè)計。我們項目做的就是利用計算機的這種自動化的設(shè)計技術(shù)，自動做定制設(shè)計，這樣的話就可以大幅度提高定制的效率，減少人的干預(yù)，然后這樣才有利潤，我認為這種設(shè)計或者商業(yè)模式才是3D打印未來的一個突破方向。

Q2：3D打印技術(shù)在我們的生活中將來會普及嗎？

A2：3D打印，我覺得將來是會非常普及的。其實有一些人有一個誤區(qū)，就是認為3D打印會替代傳統(tǒng)的這種生產(chǎn)工藝。其實這種想法不太對。因為3D打印是一個非常好的補充。具體現(xiàn)在有哪些應(yīng)用呢？比如說有很多的學(xué)校在用這種桌面級的3D打印做學(xué)生的教育。我覺得這就是一個非常好的應(yīng)用，因為3D打印本身非常靈活，而且可以隨時地進行這種生產(chǎn)加工。很多人他如果用這個來做一些小的玩具小的一些項目都是可以的，而且成本非常低。

未來3D打印在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用也是非常重要的。我記得小的時候可能人們討論的比較火的一個概念，就是說在動物體內(nèi)來培養(yǎng)人體器官這樣的一個技術(shù)，當時有引起了很多倫理道德問題。那么如果用3D打印的話，可以直接用患者自身的健康細胞來重新打印一個人體器官，具有生物活性的器官。這種技術(shù)呢，可以完全去除排異反應(yīng)，同時，也沒有倫理道德的問題。

另外從我們項目的角度來思考的話，我們認為每個人長的都不一樣，那么現(xiàn)在的這種運動裝備的這種是設(shè)計和生產(chǎn)都是設(shè)計師畫好草圖，然后再通過鑄模的工藝生產(chǎn)。比如你生產(chǎn)各種滑雪鏡眼鏡等等，然后戴到這個消費者的臉上或者頭上。如果不合適，也沒有人管，那么我們現(xiàn)在用這種計算機自動為消費者進行定制設(shè)計，然后定制加工生產(chǎn)。我認為這是一種非常人性化的商業(yè)模式，而且因為這個成本還有效率都是非常高的，所以從經(jīng)濟上也是完全可以接受的。所以我覺得3D打印未來是會在生活中普及的，只是說需要成功的商業(yè)模式以及輔助的設(shè)計技術(shù)。