二十秒三維掃描，全方位收集臉部數(shù)據(jù)，電腦建模 3D打印 ，量身定做貼合個(gè)人臉型的眼鏡。海歸小伙瞄準(zhǔn)個(gè)性化定制需求，3D打印眼鏡能否掀起傳統(tǒng)行業(yè)新潮流？

戴眼鏡的人都知道，要找到一副完全適合自己臉型的眼鏡，并不容易，眼鏡的大小寬窄長短，都會影響佩戴時(shí)的舒適度。南京小伙殷昊東，為了解決眼鏡不合臉這一常見的消費(fèi)痛點(diǎn)，想到了量身定做3D打印眼鏡，來看看他都有哪些妙招。

殷昊東，1991年生，南京人，碩士學(xué)歷，2014年進(jìn)入3D打印行業(yè)，2016年初投入本金40萬元，把重心放在3D打印定制眼鏡上，產(chǎn)品面市四個(gè)月來，累計(jì)客戶500多人，銷售額50萬元左右。

5歲的南京小朋友奧斯卡患有天生遠(yuǎn)視，度數(shù)高達(dá)850，媽媽為了給他找合適的小眼鏡，沒少費(fèi)心思，隨著年紀(jì)漸長，適合奧斯卡的小眼鏡越來越難找。

無奈之下，孩子的媽媽徐女士只能買了一副相對接近兒子臉型的眼鏡，但這副眼鏡的鏡距是63毫米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過孩子48毫米的瞳距，矯正視力只能達(dá)到0.9到1.0，而且，偏大的鏡框在孩子臉上也顯得不太匹配。經(jīng)過朋友介紹，徐女士來到殷昊東這里，嘗試為兒子做了一副3D打印眼鏡。

配鏡師為客戶頭部進(jìn)行掃描，一般只需花費(fèi)20到30秒，隨即電腦里就會出現(xiàn)客戶的三維頭像，超高精度的三維掃描技術(shù)，將人臉部的立體信息轉(zhuǎn)換為計(jì)算機(jī)能直接處理的數(shù)字信號，快速非接觸式獲得立體尺寸數(shù)據(jù)，形成后臺打印工廠所需的生產(chǎn)尺寸，然后用戶再選擇喜歡的款式和顏色，整個(gè)制作過程新穎又方便。

殷昊東說，這種3D打印的材料很輕盈，密度只有0.95，甚至可以漂浮在水上。這種眼鏡，戴上一整天，鼻子、耳朵、太陽穴這里也不會有負(fù)重感。

經(jīng)過5到7天的制作，一副3D打印眼鏡就能完成了，它只有7到9克，能給客戶提供完全匹配、無縫對接的佩戴感。打印一副3D眼鏡，一般要800到1200元，加上鏡片，總價(jià)預(yù)計(jì)2000元左右，雖然比普通配鏡的價(jià)格貴，但徐女士還是覺得物有所值。

輕巧貼服的3D打印眼鏡，滿足了不少客戶的特殊需求，不過，殷昊東的3D眼鏡也碰到過一些質(zhì)疑，他把這些疑問化作了動力，不斷完善著自己的產(chǎn)品。

殷昊東的創(chuàng)業(yè)，源于自己在生活中的親身體驗(yàn)。近視多年的他，之前常常感慨，找不到合適的眼鏡。

夏天出油出汗比較多的時(shí)候，還經(jīng)常出現(xiàn)眼鏡滑下來的囧事，在接觸到3D打印技術(shù)后，殷昊東萌發(fā)了打印眼鏡的想法。2016年，殷昊東籌集了40萬元初始資金，正式開始創(chuàng)業(yè)。他挑選了一家擁有德國工業(yè)3D打印機(jī)的代工廠做粗加工，又在安徽租賃了一處廠房，完成后續(xù)精細(xì)加工點(diǎn)，做后續(xù)的著色、拋光、鍍膜等工序。為了試驗(yàn)產(chǎn)品的可行度，他并沒有立刻將眼鏡推向市場，而是找了很多身邊的朋友幫助試戴。

經(jīng)過了四五十次客戶試驗(yàn)后，殷昊東最終將產(chǎn)品方向調(diào)整到光學(xué)矯正眼鏡上。由于3D眼鏡使用的材質(zhì)主要是尼龍，觸感跟傳統(tǒng)的金屬或板材眼鏡很不同，許多人并不能接受。

為了改善尼龍質(zhì)地本身的木質(zhì)粗糙感，殷昊東就在眼鏡造型上下功夫，他請來一些設(shè)計(jì)界的朋友，把歐美的潮流概念引入眼鏡設(shè)計(jì)，還加上一些個(gè)性化的小設(shè)計(jì)，比如說可以將個(gè)人的名字打印在鏡框鏡腿上面。

就這樣，經(jīng)過了半年多的反復(fù)修改，殷昊東的3D打印眼鏡今年初正式面世，幾乎所有客戶都給出了好評，其中還有一名客戶出差時(shí)候把眼鏡忘在了香港，此后費(fèi)勁周折也要把眼鏡找回來。

售價(jià)兩千元的3D打印眼鏡價(jià)格不菲，受眾面也相對狹窄，那么殷昊東打算如何推廣他的產(chǎn)品呢？3D定制眼鏡，又能否改變未來的眼鏡行業(yè)？

與一般眼鏡不同的是，殷昊東沒有選擇傳統(tǒng)店鋪?zhàn)鳛樽约旱闹鳡I渠道，而是和一些潮牌眼鏡店合作，依靠圈層營銷和熟客推薦的方式來推廣產(chǎn)品。比如他的第一個(gè)合伙人房先生，就在新街口一棟寫字樓里開著一家眼鏡店，擁有穩(wěn)定高端的客群，殷昊東和他合作，取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

房寧說，作為眼鏡行業(yè)來講，一直也希望有個(gè)消費(fèi)升級的產(chǎn)品，私人定制恰巧符合這樣的概念。第二作為眼鏡行業(yè)，最大的痛點(diǎn)就是產(chǎn)品庫存，私人定制實(shí)際上解決了零庫存的問題，減少我們庫存上的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

　　今年，殷昊東依然打算復(fù)制這種推廣模式，在特殊和高端用戶聚集的地方，售賣3D眼鏡，比如一些專業(yè)視光機(jī)構(gòu)和眼科醫(yī)院。

新財(cái)經(jīng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師表示，殷昊東選擇不走傳統(tǒng)店鋪的模式，其實(shí)是比較適合3D眼鏡特點(diǎn)的，加上后端找到3D打印廠合作，形成整體輕資產(chǎn)運(yùn)營，有助于項(xiàng)目穩(wěn)健發(fā)展。由于目前3D打印工藝上不夠精細(xì)，需要后期打磨，人力投入相對較大，產(chǎn)品成本較高，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師建議，殷昊東的拓展步伐，不宜邁得太快。

外表時(shí)尚，內(nèi)心踏實(shí)，年輕的殷昊東，有著90后對流行風(fēng)向的敏銳觸覺，和對生活痛點(diǎn)的準(zhǔn)確捕捉，擁有美國留學(xué)經(jīng)歷的他，充分利用自己的人脈和資源，鋪展出一個(gè)另類時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)小天地，不復(fù)制前人的經(jīng)驗(yàn)，專注于自己的超越，相信他的創(chuàng)業(yè)之路，也會像期盼的那樣，潛力無限。