我們已經(jīng)看到，3D打印技術(shù)正在穩(wěn)步地潛入我們的生活，許多時尚設(shè)計(jì)師都開始使用3D打印設(shè)計(jì)以及制作自己的作品。而對于個性化十足的眼鏡市場，無疑也是眾多商家高度關(guān)注的領(lǐng)域。

或許你會懷疑3D打印用于眼鏡制造的必要性和市場空間有多大？的確，如今的消費(fèi)者可以在很多地方買到眼鏡：眼鏡專賣店，大型百貨商場，甚至是超市。但是有哪個眼鏡是完全符合你的臉型和性格的？正如我們常說，機(jī)會來自與市場的痛點(diǎn)。

軟件是核心技術(shù)

本期的案例與i.materialise或Shapeways類似，德國的Scope for Design 提供在線3D打印服務(wù)，不過Scope for Design開發(fā)了他們的3D打印太陽鏡APP應(yīng)用程序和其他軟件解決方案，這樣眼鏡的零售商可以添加Scope for Design的APP軟件到他們的網(wǎng)站上或者在他們的店內(nèi)設(shè)立個性化眼鏡設(shè)計(jì)區(qū)域。

Scope for Design的眼鏡應(yīng)用程序可以幫你從風(fēng)格、到鏡頭的顏色以及眼鏡鏡框大小及鏡架的長度實(shí)現(xiàn)個性化定制。這樣就給普通的眼鏡零售商一個銷售個性化眼鏡的機(jī)會，不管規(guī)模大小，線下商店和線上網(wǎng)上商店的老板，都可以對接Scope for Design的軟件和3D打印服務(wù)。而且Scope for Design的設(shè)計(jì)范圍已經(jīng)從太陽鏡擴(kuò)展到珠寶首飾以及智能手機(jī)配件等應(yīng)用。這種靈活性吸引了很多零售商與3D打印技術(shù)親密接觸：定制、小批量生產(chǎn)，少了中間商。

的確，這改變了傳統(tǒng)的零售供應(yīng)鏈，以往的零售商沒有辦法提供個性化的服務(wù)。他們憑著自己對市場的判斷來挑選消費(fèi)者“可能會喜歡”的款式，并且備一定的庫存。如果零售商的判斷失誤，就有可能會導(dǎo)致大量的庫存無法銷售掉，帶來打折降價的可能性。當(dāng)然3D打印由于價格和打印材料及精度的現(xiàn)狀還不能大規(guī)模取代現(xiàn)在的商品規(guī)?；纳a(chǎn)模式，只能說Scope for Design為零售業(yè)務(wù)注入了個性化層面上的新活力。

此外，Scope for Design的眼鏡APP應(yīng)用程序使用一個“自動定價系統(tǒng)“來計(jì)算生產(chǎn)成本和每個參與方的利潤，方便零售商跟消費(fèi)者溝通價格，并可以很容易地知道他們自己的利潤有多少。

設(shè)備方面，Scope for Design擁有自己的SLS選擇性激光燒結(jié)設(shè)備以及SLA光固化3D打印設(shè)備。也就是說零售商不需要自己溝通這些打印設(shè)備，也許以后大多數(shù)的零售商都希望有自己的3D打印機(jī)。但無論是哪種方式，Scope for Design給了零售商零成本嘗試個性化定制服務(wù)的機(jī)會。而且，如果下一步零售商擁有了自己的3D打印機(jī), Scope for Design的軟件仍然是維系其平臺與零售商之間的紐帶。

我們制造3D打印服務(wù)商包括三類：為客戶提供3D打印件的“價值鏈?zhǔn)椒?wù)商”、為客戶解決技術(shù)疑問和難題的“價值群式服務(wù)商”、為用戶提供連接多個3D打印資源的“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商”。其中“價值群式服務(wù)商”的典型特點(diǎn)是致力于為用戶分析問題、解決技術(shù)難題，提供有針對性的打包服務(wù)方案解決方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和評估、控制3D打印結(jié)果。而無疑Scope for Design屬于“價值群式服務(wù)商”。

通過關(guān)注高度專業(yè)的細(xì)分市場，價值群式服務(wù)商可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)一些突破，例如，成本-收益分析、研究、軟件自動化和技術(shù)的發(fā)展。對于此類服務(wù)商，成為生態(tài)圈中的權(quán)威是非常重要的。對于用戶來說了解、接受、以及使用一項(xiàng)新技術(shù)的過程是不容易的，這里面的溝通成本和維護(hù)成本也必須要考慮進(jìn)去。Scope for Design如何成為個性化定制領(lǐng)域的權(quán)威就需要將線下的零售商資源導(dǎo)入到其APP應(yīng)用軟件中，并不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造用戶價值以增強(qiáng)與用戶之間的黏性。

由于市場對平臺接受度的唯一性，基本每個平臺留存下來的幾乎只有一家，未來的平臺競爭會加劇，而沒有核心競爭力的“偽平臺”會被市場淘汰，要在這個競爭激烈的市場生存下來，解決了市場商怎樣的痛？將會是平臺一直需要探索努力的方向。