據(jù)世界3D打印行業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)Wohlers發(fā)布的年報顯示：2016年，全球3D打印行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了60.63億美元（約合人民幣417.5億元），增長率為17.4%，可見全球3D打印市場仍處于快速上升的周期當(dāng)中，2014年銷售的桌面3D打印機(jī)約為16萬臺，目前該數(shù)字已經(jīng)上升至27.8萬并且還在持續(xù)增加。從某知名電商平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國3D打印產(chǎn)品在全球外貿(mào)市場廣受歡迎，其中俄羅斯市場居首位占22%,意大利12%，德國8%，墨西哥6%，法國4%, 西班牙3%，從數(shù)據(jù)上來看，多語言國家占比高達(dá)50%以上，北美占比10%，其它國家都在3%，4%左右比較平均，所以從市場熱度來看，3D打印市場前景廣闊。遠(yuǎn)在南部非洲地區(qū)，南非、博茨瓦納及納米比亞，桌面機(jī)3D打印機(jī)已進(jìn)入消費(fèi)電子零售連鎖店作為日常用品銷售。

海外建倉，中國企業(yè)助力代理商占據(jù)市場

國產(chǎn)3D打印品牌借此機(jī)會，通過積極的手段，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩陶紦?jù)市場，其中光華偉業(yè)的案例具有極大啟發(fā)性。光華偉業(yè)作為國內(nèi)最早進(jìn)入3D打印的耗材廠商擁有完整的研發(fā)體系，每年3D打印耗材產(chǎn)業(yè)為1500多噸，其中90%依靠出口，歐洲、美洲及亞太三大市場分布占比約為30%、40%以及30%。

以歐洲為例，歐洲市場主要由歐盟區(qū)的諸多國家組成，每個國家的語言、增值稅稅率等條件都不同，因此每個國家都需要設(shè)立獨(dú)立的流通渠道。以往需要從中國發(fā)貨的話，單個經(jīng)銷商每次拿貨一般不到一個貨柜，就面臨拼柜的操作，收貨周期被迫延長，極端情況下可達(dá)到三到四個月，這給代理商帶來極大的挑戰(zhàn)。為打通歐洲流通渠道，光華偉業(yè)建立歐洲倉。通過在歐洲倉進(jìn)行中轉(zhuǎn)，避開拼柜等繁瑣流程，大大減低代理商的拿貨時間，也保住在歐洲市場的份額。而美國市場則通過設(shè)立美國分公司的方式，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行銷售。

無獨(dú)有偶，珠海三綠也是一個從打印耗材轉(zhuǎn)型為3D打印品牌的例子。三綠主打3D打印筆及其耗材產(chǎn)品，擁有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)。除專注于自主研發(fā)外，三綠連續(xù)5年參加亞洲3D打印展覽會，參展面積年年擴(kuò)大，建立起完善的售前售后服務(wù)體系，目前已在美國、新加坡、俄羅斯、意大利等多個國家擁有代理機(jī)構(gòu)，服務(wù)于服裝設(shè)計，玩具開發(fā)，工藝品開發(fā)，創(chuàng)意設(shè)計的應(yīng)用方向。據(jù)統(tǒng)計，三綠3D打印耗材的出貨量一年可達(dá)350噸，主要客戶是國外的采購商。作為競爭對手，國內(nèi)3D打印筆廠商所使用的線材幾乎都由三綠提供。

像光華偉業(yè)、三綠這樣的廠商不在少數(shù)，完善的供貨通道有效減低代理商備貨的風(fēng)險，也增加了銷售的靈活性。除此之外，通過亞洲3D打印展的外貿(mào)平臺，尋找到合適的代理商伙伴。雙管齊下才是占據(jù)市場的不二法寶。

從珠海出發(fā)，搭建外貿(mào)交流平臺

作為世界耗材之都的珠海，每年10月舉辦的Remaxworld中國(珠海)國際打印耗材展覽會正是堪比廣交會的全球耗材行業(yè)盛會。同期同館舉辦的亞洲3D打印展至今已舉辦4屆，作為中國華南區(qū)歷史最悠久的3D打印展覽會，2016年吸引到來自全球83國的專業(yè)買家蒞臨洽談，集合以光華偉業(yè)、三綠為代表的優(yōu)秀國產(chǎn)3D打印品牌，展出桌面級3D打印設(shè)備、低溫3D打印筆、各材質(zhì)3D打印耗材及智能辦公3D打印解決方案等熱門產(chǎn)品，搭建全球買家了解中國制造的平臺。

同期舉行一系列豐富行業(yè)交流活動，包括廣東省唯一獲得批文的3D打印標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成立儀式，3D打印先進(jìn)作品，3D打印產(chǎn)品&技術(shù)研討會等，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，打通文創(chuàng)、醫(yī)療、模具等真實應(yīng)用障礙，熱議最新產(chǎn)品、前沿技術(shù)。

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