11月25日，感恩節(jié)的第二天，加拿大采購商Steven Herman對跨境B2B智能大賣場(多倫多)的工作人員Elline笑稱，這筆訂單是他收到的最好的感恩節(jié)禮物。他剛剛從國內(nèi)某平臺上采購到了生產(chǎn)自中國深圳sunhokey electronics co ltd的3D打印絲。

Steven是18TH FLOOR HOLDINGS LTD公司的采購負責(zé)人，除了房地產(chǎn)，公司業(yè)務(wù)衍生到各個行業(yè)，包括經(jīng)銷辦公用品、耗材、家居裝飾等。

Steven介紹道，3D打印的耗材雖然不貴，但還是比較難采購到高質(zhì)量產(chǎn)品，3D打印機對質(zhì)量要求嚴(yán)苛，線徑的公差能控制到±0.05mm以內(nèi)才算得上是合格，材料的流動性太好和太差都不行。“我們公司一直很喜歡中國生產(chǎn)的高質(zhì)量的產(chǎn)品，符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，性價比也高。但是由于公司暫無進口資質(zhì)，只能從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商采購，接受被賺取差價之后的中國制造。” Steven無奈表示。

偶然有機會接觸到這個平臺，可以從跨境B2B智能大賣場的平臺上聯(lián)系到供應(yīng)商，Steven說他感到了意外的驚喜。他正在整理其他的采購需求，希望在平臺上找到更多合適的優(yōu)質(zhì)中國制造供應(yīng)商。

對于大賣場海外工作人員來說，這已經(jīng)是這幾個月以來不知第幾次收到來自采購商的褒獎了。但Elline低調(diào)地說："我們只不過是在中間搭建橋梁，一邊是優(yōu)質(zhì)的供給，一邊是強烈的需求，一拍即合而已。"

此次，3D打印絲上架跨境B2B智能大賣場(多倫多)之后，由于3D打印絲產(chǎn)品特殊，銷售面向特定企業(yè)，該平臺的加拿大團隊通過本地資源找到18TH FLOOR HOLDINGS LTD公司的聯(lián)系電話。在邀請Steven到大賣場參觀洽談后，他們公司迅速做出通過跨境B2B智能大賣場平臺采購的決定。

3D打印絲的供應(yīng)商能夠這么快得到客戶的肯定，關(guān)鍵在于該平臺在國內(nèi)挑選供應(yīng)商進駐平臺的時候已經(jīng)事先把好關(guān)。Elline說，進入我們平臺的中國制造，我們稱之為“中國良品，好貨不貴”，并且都擁有進入加拿大市場的相關(guān)認證，改變發(fā)達國家客戶眼中中國制造“質(zhì)次價廉”的形象。

而為了開辟更多類似Steven這樣的采購商，除了原有積累的采購商資源，該平臺加拿大團隊也通過電話營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、電子郵件產(chǎn)品這樣的方式尋找更多潛在客戶，并在保證交貨數(shù)量、出貨期等服務(wù)的同時，完善物流、退換貨等服務(wù)配套，打開當(dāng)?shù)劁N售渠道，讓真正的價好質(zhì)優(yōu)的中國商品也能暢銷發(fā)達國家。