3D Hub今年已經(jīng)五年了，已經(jīng)有五年半的時(shí)間了，因?yàn)楣緩男⌒蛣?chuàng)業(yè)公司走向全球主要平臺(tái)。 3D Hubs的用戶在該平臺(tái)存在的時(shí)間里已經(jīng)訂購(gòu)了120萬(wàn)個(gè)部件，平均兩天就可以收到這些部件，這要?dú)w功于平臺(tái)自動(dòng)化和本地集線器的數(shù)量。最近，3D Hubs已經(jīng)開(kāi)始從3D打印分支出來(lái)，加上CNC加工也是一種服務(wù)，而且隨著平臺(tái)接近五周年，一些重大變化即將來(lái)臨。

正如3D Hubs解釋的那樣，制造業(yè)比單獨(dú)的3D打印要大得多，公司希望成為其中的一部分。在給3D Hubs社區(qū)的一封信中，創(chuàng)始人解釋說(shuō)，他們正在從“3D打印的對(duì)等市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴闹圃炱脚_(tái)”。他們現(xiàn)在希望成為一個(gè)端到端的解決方案對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的所有階段 - 客戶通常在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期階段使用3D打印，然后切換到CNC加工或注塑成型。所以3D集線器將在一個(gè)地方提供所有這些技術(shù)。

該平臺(tái)將一如既往地繼續(xù)工作，通過(guò)智能匹配合適的合作伙伴，為客戶提供最低的價(jià)格和/或最快的交付時(shí)間。 目前，該團(tuán)隊(duì)正在努力為新技術(shù)構(gòu)建一個(gè)制造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，并且只添加了CAD-CAM驅(qū)動(dòng)的技術(shù)。 他們正在邀請(qǐng)一批性能卓越的B2B供應(yīng)商成為“制造合作伙伴”，它將堅(jiān)持最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且即使是受到最嚴(yán)格監(jiān)管的行業(yè)也能滿足客戶的需求。 他們稱這個(gè)專業(yè)服務(wù)“通過(guò)3D Hubs實(shí)現(xiàn)”。

今天，我們與聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Bram de Zwart就3D Hub的變化進(jìn)行了交談，以更多地了解新戰(zhàn)略方法背后的理念。

你有多久注意到這種轉(zhuǎn)向制造業(yè)的需求/需求？ 您如何預(yù)測(cè)戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間轉(zhuǎn)換？

“我們?cè)缫阎?，除?D打印之外，我們的許多客戶也在使用其他制造技術(shù)，但是我們實(shí)際上已經(jīng)啟動(dòng)了CNC加工服務(wù)的大量需求，我們?nèi)匀桓械襟@訝。在過(guò)去的幾個(gè)月中，我們大量投資于CNC的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@提供了更好的客戶體驗(yàn)，并且需要在操作上支持越來(lái)越多的請(qǐng)求。 下周我們將向我們的一小部分客戶介紹我們的注塑服務(wù)。 其他制造技術(shù)將在今年晚些時(shí)候添加。與我們的制造合作伙伴合作的“通過(guò)3D Hubs實(shí)現(xiàn)的服務(wù)”將在本月從美國(guó)擴(kuò)展到加拿大和澳大利亞。 不久之后，我們將在歐洲推出。”

作為客戶/供應(yīng)商對(duì)這一轉(zhuǎn)變的反應(yīng)，您預(yù)期如何？

“我認(rèn)為這將主要看我們已經(jīng)做出的前幾個(gè)變化的結(jié)果：

“通過(guò)3D Hubs實(shí)現(xiàn)”服務(wù)的新用戶采用率目前為80％

被選為制造業(yè)合作伙伴的樞紐公司自加入該計(jì)劃以來(lái)平均收入增長(zhǎng)了260％。

同樣使用我們的CNC加工服務(wù)的3D打印客戶比平均水平多花費(fèi)2000％以上，這表明了對(duì)CNC的需求和兩種技術(shù)之間的協(xié)同作用?！?/span>

您希望3D打印能夠在3D Hub的日常操作和訂單履行中繼續(xù)發(fā)揮多大的作用？

“3D打印將繼續(xù)是非常重要的，因?yàn)樵S多客戶非常喜歡我們的第二天發(fā)貨選擇或這種技術(shù)提供的設(shè)計(jì)自由。 由于3D打印是CAD驅(qū)動(dòng)和相對(duì)自動(dòng)化的技術(shù)，因此它也非常適合實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)和可制造性分析。 到今年年底，我們一半的收入仍然來(lái)自3D打印，當(dāng)然大部分團(tuán)隊(duì)成員將繼續(xù)享受我們辦公室的3D打印機(jī)?！?/span>

這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?nèi)绾畏从沉藢?D打印整合為制造業(yè)端到端解決方案的一部分？

“由于3D打印技術(shù)，其他制造技術(shù)（如數(shù)控加工和注塑成型）已經(jīng)變得更加實(shí)惠，所以它們之間有很多協(xié)同作用。 3D打印用于生產(chǎn)CNC模具或生產(chǎn)短模注塑模具。 我們希望這些技術(shù)能夠進(jìn)一步重疊，互相恭維。”

在最近的轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)上，你在系統(tǒng)中的運(yùn)營(yíng)中心有什么反應(yīng)？

“我們得到了許多積極的回應(yīng)，尤其是那些希望在3D Hub上運(yùn)行全職業(yè)務(wù)的中心。 對(duì)于成為制造合作伙伴的中心來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)影響也是主要的，平均收入增長(zhǎng)了260％。 一些兼職愛(ài)好者集線器不那么興奮，因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂趯I(yè)客戶，他們已經(jīng)變得不太明顯的平臺(tái)上。 通過(guò)我們的知識(shí)庫(kù)，3D打印手冊(cè)，在線論壇“Talk”，3D打印機(jī)采購(gòu)指南以及趨勢(shì)報(bào)告，我們?nèi)詫楦鼜V泛的3D打印社區(qū)提供價(jià)值。 我們也為我們的歷史感到自豪，我們組織了500多場(chǎng)活動(dòng)，在早期創(chuàng)造了全球3D打印愛(ài)好者和支持制造商的當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。”

你能告訴我們關(guān)于制造合作伙伴的選擇嗎？

“在美國(guó)，我們選擇了80家制造合作伙伴，我們也簽署了服務(wù)水平協(xié)議。 他們是根據(jù)他們的3D打印能力，性能（例如等級(jí)，平均響應(yīng)時(shí)間等）來(lái)選擇的，并且都需要具有全職業(yè)務(wù)。 符合標(biāo)準(zhǔn)的任何Hub都可以被視為制造合作伙伴?！?/span>

這種變化是有道理的，反映了更廣泛的制造業(yè)，因?yàn)?a href="http://teenpicscenter.com/" target="_self">3D打印與其他方法一起找到了自己的位置，而不是單獨(dú)的技術(shù)，更多的是互補(bǔ)的技術(shù)。 您可以在這里閱讀3D Hub的完整信件。

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